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Breakr, comme elle est appelée, regroupe de nombreuses tâches administratives que chaque partie doit accomplir sur des services déconnectés en une seule plateforme.
Elle fournit des logiciels de traitement des paiements, des métriques en temps réel sur la performance des médias sociaux, un moteur de recherche et de découverte, ainsi que d’autres outils de gestion de la relation client, pour les deux parties impliquées dans l’affaire.
Lancée en 2020, la startup de technologie musicale est désormais évaluée à 20 millions de dollars et soutenue par des investisseurs de haut calibre tels que Marc Benioff, PDG de Salesforce, et l’artiste Nas.
Environ 60 000 artistes et 20 000 influenceurs ont rejoint Breakr.
Des poids lourds de l’industrie comme Interscope Records, Capitol Records et Warner Music Group ont également intégré la plateforme.
Après avoir passé plusieurs années à travailler dans la tech en Silicon Valley, Ameer et Anthony Brown se sont installés à Atlanta peu après la fondation de Breakr.
Ils ont décidé de construire leur entreprise à Atlanta pour plusieurs raisons : son coût de la vie inférieur par rapport à d’autres grandes zones métropolitaines, sa communauté tech établie et son importance dans l’industrie musicale.
Voici comment fonctionne la plateforme : un artiste ou un label de musique télécharge une chanson sur le marché de Breakr et crée une campagne avec un budget pour le type de contenu qu’il souhaite voir les influenceurs produire avec.
Les créateurs de contenus sur les réseaux sociaux, de l’autre côté de la plateforme, créent des profils et définissent des paramètres concernant le type de contenu qu’ils souhaitent réaliser et combien d’argent ils veulent gagner en promouvant une chanson ou un produit.
Ils peuvent ensuite explorer les campagnes ouvertes des artistes ou des labels, et soumettre leurs candidatures pour celles qui les intéressent.
Breakr a déclaré avoir mené des campagnes pour Lady Gaga, Kendrick Lamar, Rick Ross, Future et Travis Scott.
Grâce à Breakr, les créateurs sont payés pour leur travail dans les 48 heures, un délai rapide par rapport au calendrier habituel des marques et des agences.
Avec des frais de gestion élevés et des centaines de petites factures et 1099 à traiter, il faut généralement des semaines pour procéder aux paiements.
« Nous voulons être le nœud central qui relie tous ces acteurs et élimine tout le fardeau administratif qui survient lorsqu’ils interagissent.
C’est ce qui manque désespérément à l’économie des créateurs », a déclaré Ameer Brown.
« Et c’est génial que deux gars noirs d’Atlanta aient lancé cela. »
Un monde audacieux
La création de contenu sur les réseaux sociaux n’est pas un nouveau phénomène, mais le pouvoir et l’influence des créateurs en ligne cherchant à capter l’attention du public se sont intensifiés.
Pour certains musiciens, avoir une chanson qui devient virale équivaut à faire passer leur musique à la radio.
Le rappeur chrétien primé aux Grammy et propriétaire de label, LeCrae, considère le lien avec des influenceurs comme un moyen de faire découvrir la musique à un public.
Cependant, cela devient de plus en plus difficile à mesure que les plateformes de réseaux sociaux se saturent d’utilisateurs, que les services de distribution musicale facilitent la sortie de musique et que les algorithmes deviennent constamment plus complexes, a déclaré LeCrae.
LeCrae, qui dirige le label Reach Records basé à Atlanta, a découvert Breakr alors qu’il cherchait un moyen plus simple de trouver des influenceurs.
Il voulait couper le cordon ombilical — il avait à faire avec plusieurs agences de talents représentant des influenceurs qui, selon lui, facturaient des prix exorbitants pour des services qui ne répondaient pas à ses besoins.
Utiliser Breakr a aidé à niveler le terrain de jeu pour son petit label, a-t-il déclaré.
Les influenceurs peuvent ne pas répondre aux artistes ou aux labels indépendants lorsqu’ils les contactent via les réseaux sociaux.
Mais ils répondront à une campagne sur Breakr en sachant qu’un budget est établi.
« Breakr dit qu’il n’y a plus de gardien », a déclaré LeCrae.
Breakr a évolué au cours de ses quatre années d’activité, introduisant de nouvelles fonctionnalités et services en réponse aux retours des clients utilisant la plateforme.
Ils sont désormais en train de faire la transition de Breakr d’une entreprise de services de gestion à une entreprise de logiciel en tant que service — un modèle qui permettra aux agences de s’appuyer sur leur infrastructure de paiement, a déclaré Anthony Brown.
Anthony Brown envisage Breakr comme une entreprise de 10 milliards de dollars dans cinq à dix ans, se développant à mesure que l’économie des créateurs évolue vers l’avenir de la publicité.
« Mais le fait est que nous ne pourrons pas y parvenir en tant qu’industrie tant qu’il n’y aura pas plus de centralisation et plus d’infrastructure pour numériser la manière dont les agents voient l’interaction entre les marques et les créateurs », a déclaré Anthony Brown.
« C’est ce que nous construisons. »